孙月鹏：因为我之前看过职业教育，线上线下都会看，职业教育培训线下会受到区域限制，线上会受到流量限制，有时候会看到天花板我们在选择职业教育的时候会注意到这些问题吗？
沈海丰：会，职业教育这几个问题比较明确，其实我们会发现目前的大部分职业教育的从业者的平均受教育水平比较低，公司的创始人的背景，整个受教育水平或者知识结构学历背景比较低，老板或者从业者不是是很高的学历。我们看到一个比较大的月嫂培训公司，创始人是北大的，受教育水平、战略格局都很高。我们发现这是职业教育的这两年显著的趋势性的变化，从业者不太一样。从业者的变化会导致获客的手段、提供课程的方式会越来越宽，他的布局能力越来越强，这是我们的一个考虑。
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第二个，IT教育，线上的获客，过往我们觉得线上是一个宽赛道线下是一个窄赛道。其实线下不一定比线上差，线下获客成本低于线上，最后算利润，线下的不差。线下的赛道实际也够宽。这是我们观察的维度。
王超：跟大家分享做文化，包括教育的投资逻辑的，我们集团是国有企业，那对我们来说，文化企业的话首先要符合国家的意识形态的要求，不要出现违反国家一些监管的案例出现在里面，如果有的话我们肯定不看了。
另外，内容方面我们看到让我们比较感兴趣的公司，比如这家内容公司他们的团队能够持续产生优秀的内容，这样的公司有很多，非常小而美，我们也会比较感兴趣，至于渠道和消费文化场景这两块，配合我们未来的并购战略，就是你的资产怎么样，你的净收益率怎么样，符不符合我们的发展定位，我们对这个比较感兴趣。
去年包括今年看了一些教育类的项目，教育信息化这个市场几千亿，硬件、软件这两个方面。一般的区域性的公司比较多，我们更多配合上市公司做一些区域性公司的并购整合这一块，如果有做的比较好会感兴趣。至于教育的细分从我们自己接触到的看，当然没有各位看的多，我们看到艺术教育和体育教育这些比较细分的教育市场，随着人们对自己孩子的一个要求和期望也好，其实国家有这个政策方向，满足人们对美好生活的向往这样的一些细分的领域比较看好。
刘献民：我们从这么多年看了很多的公司也投了很多公司，也跟着很多公司成长，有的好，有的没有。我的感觉就是我觉得大家说什么样的东西什么项目或者什么团队来说你有感觉或者你喜欢什么，我觉得不好说，我可能只是说我不喜欢什么。第一个，我不大喜欢连续创业者，不喜欢一个人不停的创业不同的项目
孙月鹏：原因是什么？
刘献民：我觉得最开始创业的时候没有想好，创业的目的可能就是为了创业、投资，然后再往后没有想，我不喜欢连续的创业，把创业当成一种模式。我也不喜欢连续的创业，另外一种说法不停地更换所谓的从业领域，我也不喜欢所谓讲风口这样的东西，我其实对所谓的豪华团队，可能我们针对不同的领域我们可能会有自己特殊的看法，所谓的从业背景、教育背景在我看来OK，不是不好，所谓的从业背景和教育背景在一定程度上只能说明了大家的认知水平。我希望你的创始团队不用太多，我不会上来就像看到一个特别完整的团队，这个事可能不太可靠。我希望大家在一起真正能够把这个事想清楚，能够经得起我的询问就行，你想清楚如果大家在一起时间相对长一点，我可能花更多的时间。
我只说我不喜欢，并不代表我不去看，我们一直会跟自己的第一的感觉在做斗争，我们干这个事，不断地推翻自己。但是，我可能会在个人的偏见上有自己的界限。不停地更换你的领域，不停地创立新的公司，你的团队对你自己所做事情的理解程度可能还不如我，你们在一起并没有真正的经历过什么样的东西。哪怕你只有一个人，但是你如果对你做的事情经历的事情，你长期不断地思考你要做的一个事情没有问题。你只要真正认识的点和别人的点不太一样，而且在商业逻辑能走，我们就敢去试，花时间去聊。但是如果在这一点没有的话，再完整的团队可能风险比较高的一个事。
孙月鹏：我再问最后一个问题，大家对明年的投资策略和的重点大概是什么样子？
刘献民：在我们自己看来，所谓的点我们有自己原来的基础，我们在这个领域投了很多东西，我们把它和消费结合起来，我们可能更一些在技术方面的结合，而且我可能更喜欢行业里面的经典的创业团队，哪怕你是消费、供应链，哪怕你是相对传统的东西，在这个领域经验有，而且在这个经验之上有认知我们会感兴趣去看，传统的供应链我们也去看，技术和这些方面的结合。内容在我看来是服务，给其他的消费也好做服务的。
王超：其实文化产业整体看比较轻，我们到消费场景比较多，我们看并购的机会，是一个方向。
另外一个，这两年整个文化行业的资金比较紧张，大伙儿都缺钱，包括影视也好出版社也好都比较缺钱。有一个机会是存在的，某一个细分文化行业的供应链金融业务，这一块也是我们集团的一个方向，本身我们有担保公司，在供应链金融方面，我们认为明年可能还有一个机会。
沈海丰：核心还是围绕文化+教育+消费主的投资逻辑，文化为依托，在教育和消费赛道找一些过往没有挖掘出来或者被低估大的市场和逻辑，细分的话一些大赛道，例如线下娱乐消费、细分职业教育。其实也是欢迎创业者跟我们多探讨和交流。
刘晓妍：我们大方向肯定也是文化消费教育，以及科技和数据对这三个行业的赋能，这个毫无疑问。我们坚守自己产业优势的行业，比如文化传媒我们有很强的根据地，围绕根据地去寻找投资机会甚至是孵化机会，往产业再走得深些。文化和科技的结合，也是重点的方向。
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另外，消费领域我们一直在看品牌和渠道，会一直持续在。消费上会拓展的细分赛道，会传统供应链的智能化改造升级，比如说服装和餐饮，所处行业市场非常分散、非常传统、非常线下，信息化程度极低，需要用数据做改造升级和供应链运营。
孙月鹏：我觉得不管是文化还是教育，经过了一段时间的蛰伏之后，随着创业板的改革和其他资本市场路径的完善，明年应该会有更多的机会和希望。希望两个行业的创始人在这个阶段里面把自己的现金流管好，坚持到黎明之后，我相信都是胜者，希望我们今天的圆桌给大家一些启发和帮助，也感谢今天各位的参与，谢谢。
联系我时，请说是在优谱分类网上看到的，谢谢！